您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
    私域流量直播與公域流量直播的差異在哪里?

      目前看,直播可以劃分為兩類:基于公域流量的直播模式和基于私域流量的直播模式。

      所謂公域流量(商域流量)直播,就是依托第三方平臺的直播。企業、品牌自己沒有建立相關的用戶鏈接,沒有自己的私域流量池,需要借助第三方的流量資源完成直播。譬如董明珠的兩次直播都是借助第三方抖音、快手的幫助。

      目前大多的網紅直播、明星直播都屬于是這一類的直播方式。

      還有一種公域流量直播形式,一些網紅,借助第三方平臺,經過不斷的直播努力,逐步形成了自己基于平臺的私域流量池,在公域流量的基礎上,逐步轉化形成為自己的私域流量。譬如像薇婭、李佳琦等。雖然他們最早的起步是依托于淘寶直播,但是他們已經成為全網的網紅了,他們在各個平臺都已經形成了自己的私域流量了。

      所謂私域流量直播,就是企業、品牌已經建立相關的用戶鏈接,或者用APP、小程序,或者用微信群的方式建立了用戶鏈接,形成了基于鏈接基礎上的私域流量池。在這樣的基礎上,企業的直播就可以形成基于自己的私欲流量池的直播形式。譬如像步步高,借助這幾年用小程序、微信群建立起來的顧客鏈接,通過數字化鏈接起來的2000萬數字化會員,形成了自己的以私域流量為主導的直播模式。

      總的看,這兩類直播是完全不同形式的兩類形式。

      本質上講,直播就是一種推廣形式、推廣手段。由原來的商品自己說話,到舊媒體時代的廣告推廣、明星代言,到新媒體時代的各種文字、圖片、短視頻推廣,到進入5G時代的視頻化推廣。

      直播對營銷主要產生兩個方面的重要價值:

      一是使產品的推廣、營銷的推廣更有效。對比傳統的產品推廣、營銷推廣手段,直播可以產生更全面、有效、完整的營銷推廣。它可以使產品得到360度的展示。

      并且直播,由于產品得到了主播的背書,使產品不只是單純自身的商品力表現,更依靠于主播的背書推廣。

      二是營銷一體化的效率改變。直播依托新的線上數字化交易方式,可以把原來營(推廣)與銷(購買)由兩個場景,切換到一個場景,在直播推廣激發用戶購買動機的同時瞬間完成下單的動作,把原來營(推廣)與銷(購買)由兩個場景、兩個動作融合到一個場景、一個動作。這帶來了一次營銷效率的革命性改變。

      從目前看,直播將成為非常重要的營銷手段。能成為非常重要營銷手段的主要因素就是這兩大價值產生的重要作用:視頻化推廣產生的更有效推廣方式,營銷一體化產生的營銷效率革命。

      品牌企業認識直播,需要從根本上認識直播的本質,需要結合現有的業務實際、營銷模式更好的融合好這一手段,使之產生更好的作用。

      對品牌商來講,當前要從B端市場,C端市場兩個方向研究好如何融合好直播這一有效工具手段。

    2頁 [1] [2] 下一頁 

    關注公號:redshcom  關注更多: 直播






    色三级床上片完整版大全 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 上虞网