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    產品、渠道、市場、營銷多管齊下 香飄飄積極備戰沖泡奶茶銷售旺季

      在剛剛收官的雙十一,香飄飄全網總銷量同比增長250%,穩坐6年雙十一杯裝奶茶全網銷冠寶座,香飄飄杯裝奶茶領導者的地位更加穩固。有業內人士分析,香飄飄亮眼成績的背后,與其不斷加速產品的創新迭代不無關系。

      從2005年到現在,香飄飄始終引領著杯裝奶茶產品的創新和行業發展。不久前,香飄飄品牌通過“云”發布會推出的波波珍珠系列、好料系列、雙拼系列等多款新口味奶茶,在滿足年輕用戶多元、新奇和個性化的訴求下,也提升了奶茶的營養附加值。更美味、更健康的香飄飄,也成為了更多年輕用戶的選擇。

      雙十一期間,香飄飄旗下多個新品齊發上市。在沖泡板塊,香飄飄攜手國潮名酒瀘州老窖,做出了“奶茶配酒”的神仙組合桃醉雙拼,讓網友們直呼上頭。此外,香飄飄還聯合品牌代言人王俊凱,專為粉絲打造的明星同款“有料禮盒”,掀起了雙11杯裝奶茶新風潮。而香飄飄海鹽芝芝奶昔和香飄飄咸蛋黃脆脆奶昔等新品,在微博、小紅書等社交平臺也獲得了很好的口碑。

      在即飲板塊,香飄飄旗下品牌Meco蜜谷推出新品乳酸菌風味果茶,主打"乳酸菌+膳食纖維"的網紅健康組合拳,蜜瓜奇異果、百香橙橙、繽紛莓莓三種口味滿足了年輕人挑剔的味蕾,引領新派茶飲健康新風尚,也成為了本屆雙十一中的網紅爆款;不僅如此,Meco蜜谷還分別跨界百草味和青島啤酒,推出了酸辣鳳爪味果汁茶和啤兒桃桃果汁茶兩款聯名產品,吸引眾多消費者拔草。

      作為國民奶茶,香飄飄在產品上堅持創新、與時俱進:沖泡板塊從單一沖泡品類轉向泛沖泡;即飲板塊秉持“美味+健康”的產品理念,在“沖泡+即飲”雙輪驅動戰略的指引下,積極探索新消費市場和飲用場景。同時通過在渠道、市場、營銷等方面持續深入變革,不斷優化調整,充分挖掘自身增長潛力,保持企業活力。

      隨著冬季到來,沖泡奶茶也將進入銷售旺季。據悉,香飄飄將集中在禮品市場做渠道下沉,持續推進“千縣計劃”的落地:一方面,通過招募萬名銷售導購員,擴充線下推廣隊伍;另一方面,通過各種生動化陳列,如“千箱堆”、“萬箱堆”等強化終端地推形式,提高產品鋪貨率、增強渠道的覆蓋密度,通過組合拳的方式刺激消費者購買。

      而根據歷年數據顯示,香飄飄第四季度銷售額將相較二、三季度增加明顯。業內人士分析認為,隨著全新產品在四季度的全面鋪量上市,香飄飄沖泡業務有望收獲良好的業績表現,并帶動全年營收進一步增長,相信國民奶茶品牌香飄飄又將迎來一波銷量高峰。

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